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对话:未来5年,B2B模式将成为跨境电商发展的重头戏

2018-11-22 阅读:760
文章分类:电商动态
跨境B2B电商系统

近年来,随着全球化和数字化趋势的推进,跨境电商行业迎来了前所未有的发展机遇。特别是在中国,跨境电商行业在政府的大力扶持下,取得了长足的进步。未来5年,B2B模式将成为跨境电商发展的重头戏。本文将从多个角度探讨这一趋势,并分析其中的机遇与挑战。

一、跨境电商的发展现状

近年来,跨境电商行业在中国得到了快速发展。根据最新数据显示,2021年中国跨境出口电商行业规模占行业总交易规模的比重达到了77.46%,跨境进口电商行业规模占行业总交易规模的22.54%。总体来看,跨境出口电商行业规模从2017年的6.3万亿元提升至2021年的11万亿元,年复合增长率达到11.79%;跨境进口电商行业规模5年间增加了1.44万亿元,到2021年交易规模达到3.2万亿元,年复合增长率为12.70%。

从市场分布来看,中国跨境电商企业主要分布在长三角和珠三角等地,特别以广东和江苏为代表。截至2022年9月底,广东省共有相关跨境电商企业3423家,浙江有518家,江苏有502家。这些企业主要分为出口跨境电商和进口跨境电商两类,其中出口跨境电商又包括B2B和B2C两种模式。

在B2B领域,代表企业有阿里巴巴、中国制造网、全球飞翔等;B2C领域则包括亚马逊、全球速卖通、安克创新等。值得一提的是,近年来B2C交易模式占比逐年提升,但B2B模式依然占据主导地位。2021年,我国跨境电商以B2B交易模式为主,占比达到77%。

二、B2B模式成为重头戏的动因

政策支持与行业监管完善

中国政府近年来出台了一系列扶持跨境电商发展的政策,包括电商法和跨境电商系列新政。这些政策不仅规范了中国跨境电商市场,提升了市场整体品质,还促进了跨境电商行业的健康发展。例如,四川省商务厅等4部门日前印发了《推动跨境电商高质量发展助力外贸稳规模优结构行动方案(2024-2027年)》,明确提出了促进市场主体倍增提能、打造跨境电商产业“N园+N带”、强化平台辐射带动等重点任务,目标到2027年底跨境电商交易规模达到2000亿元。

行业数字化能力提升

受益于行业数字化能力的逐步成熟和配套服务的日益全面,未来跨境出口B2B电商行业预期增速将高于传统外贸行业。以亚马逊企业购为例,其2017年在中国落地后,深耕跨境出口B2B赛道,并于2022年创新提出DTB模式,减少进出口商、分销商等中间角色,帮助国内供给方通过数字化渠道更直接地触达海外终端企业和机构,提升需求方的采购效率、降低采购成本。

新兴市场潜力巨大

新兴市场,如拉丁美洲、非洲、亚洲和中东等地,具有巨大的人口红利和电商发展潜力。根据全球知名市场研究机构Euromonitor International发布的预测,2022至2027年,全球电子商务销售额预计增长1.4万亿美元,其中近2/3的增长将来自新兴市场。到2027年,这些新兴市场将占全球电子商务销售额的一半以上。

以拉丁美洲为例,在线消费者的比例从2017年的占总人口的1/3增加到2021年的一半以上,预计到2024年,在线消费者人数将超过2.9亿。亚洲的电子商务普及率也在不断攀升,预计到2029年,亚洲的在线网购渗透率将从39%上升到50%,网购者人数将达到21亿。

供应链管理能力提升

在跨境电商行业飞速发展的背景下,配套设施和相关管理能力亟需完善。商务部等9部门印发的《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》提出了多项举措,涉及人才、资金、监管、服务、平台等多个方面,覆盖跨境电商各类主体发展需求。利用数字化技术优化供应链管理,实现降本增效,是传统产业提升竞争力的重要途径。

三、B2B模式的优势与挑战

优势

  • 降低交易成本:B2B模式通过减少中间环节,使交易更加直接和高效,从而降低了交易成本。
  • 提高采购效率:B2B平台可以提供丰富的产品信息,帮助买家快速找到合适的产品,提高采购效率。
  • 增强品牌影响力:B2B卖家可以通过平台展示产品和企业形象,提升品牌知名度和美誉度。
  • 拓展海外市场:B2B平台为卖家提供了拓展海外市场的机会,通过平台可以接触到全球各地的买家。

挑战

  • 竞争激烈:随着越来越多的企业进入跨境电商行业,B2B市场的竞争日益激烈,卖家需要不断提升产品质量和服务水平。
  • 文化差异:不同国家和地区的文化差异可能导致沟通障碍和误解,卖家需要了解并尊重当地的文化习惯。
  • 物流难题:跨境电商涉及跨国物流,物流成本高、时间长、风险大,卖家需要选择合适的物流方式和合作伙伴。
  • 合规要求:各国对跨境电商的监管政策不同,卖家需要了解并遵守当地的法律法规,避免合规风险。

四、未来5年B2B模式的发展趋势

数字化和智能化

随着数字化和智能化技术的不断发展,B2B模式将更加注重数据分析和智能推荐。通过大数据和人工智能技术,平台可以分析买家的购买行为和偏好,提供个性化的推荐和服务。同时,卖家也可以利用这些技术优化供应链管理,提高生产效率和产品质量。

品牌化和精品化

随着行业竞争的加剧,B2B卖家需要更加注重品牌建设和产品精品化。通过打造独特的品牌形象和提供高质量的产品和服务,卖家可以在市场中脱颖而出,赢得买家的信任和忠诚。此外,品牌化和精品化也有助于提升产品的附加值和投资回报率。

本地化服务

针对不同国家和地区的市场需求和文化差异,B2B平台将提供更加本地化的服务。例如,在物流配送、支付结算、售后服务等方面,平台可以根据当地的情况提供相应的解决方案,以满足买家的需求。同时,平台也可以与当地企业合作,共同拓展市场,提高服务质量和效率。

多元化发展

未来5年,B2B模式将呈现多元化发展的趋势。除了传统的产品交易外,平台还可以提供金融服务、物流服务、营销服务等多元化的增值服务。这些服务不仅可以增加平台的收入来源,还可以提升平台的综合竞争力和用户体验。

新兴市场崛起

新兴市场将成为B2B模式发展的重要推动力。随着这些地区经济的发展和电商普及率的提高,越来越多的买家将通过B2B平台采购商品。卖家需要关注这些市场的变化和发展趋势,及时调整营销策略和产品供应模式,以抓住机遇并应对挑战。

五、案例分析

亚马逊企业购

亚马逊企业购深耕跨境出口B2B赛道,通过创新DTB模式,减少中间环节,提高交易效率。其平台上的中国卖家可以通过数字化渠道直接触达全球600万+企业及机构买家。亚马逊企业购还提供供应链服务、选品洞察、品牌化打造及本地化服务等全链路服务,助力中国卖家长远发展。

阿里巴巴

阿里巴巴是全球领先的B2B电商平台之一,为中小企业提供全球化的贸易机会。其平台上的卖家可以接触到来自世界各地的买家,拓展海外市场。阿里巴巴还提供金融、物流、支付等多元化的增值服务,帮助卖家降低交易成本、提高运营效率。

中国制造网

中国制造网是一个专注于中国制造的B2B电商平台,为全球买家提供高品质的中国制造产品。其平台上的卖家多为中国制造型企业,产品种类丰富、质量可靠。中国制造网还提供市场分析报告、营销咨询等增值服务,帮助卖家了解市场动态和制定营销策略。

六、结论

未来5年,B2B模式将成为跨境电商发展的重头戏。在政策支持、行业数字化能力提升、新兴市场潜力巨大以及供应链管理能力提升等多重因素的推动下,B2B模式将迎来前所未有的发展机遇。同时,卖家也需要关注行业竞争、文化差异、物流难题和合规要求等挑战,不断提升产品质量和服务水平,以抓住机遇并应对挑战。

通过数字化和智能化技术的应用、品牌化和精品化的发展策略、本地化服务的提供以及多元化发展的探索,B2B模式将实现更加高效、便捷和可持续的发展。同时,新兴市场也将成为B2B模式发展的重要推动力,为卖家提供广阔的市场空间和增长机遇。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信公众号名称:“数商云”)
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