前几天,听一个朋友说:房地产、教育、娱乐…下一年国家将重拳整治医疗机构。而近日,阿斯利康中国建立全渠道事业部,任命副总裁管理数字化与商业创新部、商业战略与卓越运营部——指明阿斯利康在2022年发展的关键方向是渠道与数字化。正值年底,及时了解最新趋势,才能争取赶上2022年新的布局规划。
2021年我国药企发展整体趋势快速增长态势。2021年1-9月,我国规模以上医药企业营业收入达到21291亿元,同比增长24.4%;利润总额达4525.3亿元,同比大幅增长80.6%。2022年,国家也将继续助力医药行业稳步增长。
2015年以来,食药监总局、国务院等不断出台新政策,涉及创新药研发、审评、注册、生产及上市后支付等。其中就包括开辟新药审批绿色通道、临床急需新药和罕见病用药优先审评审批、IND 申请默许制、有条件加快突破性治疗药物审评等,助力本土创新药快速获批上市。
给企业的建议:
不仅是创新药发展,长远点看,随着全球大批重磅药物的专利集中到期,国内制药企业也将迎来巨大发展机遇,在这期间,无论是参与集采还是进入医保,药企提升报批速度有利无害。
我国医改已进入深水区,政策进度与强度不断超预期。2021年,国务院、医改领导小组和国家卫健委等均作出部署,深入学习和推广三明医改经验。
2022年乃至以后,医改重要方向仍是深化三明模式。也就是说,在医疗资源分配、医药价格调整等方面,都将对药企产生巨大影响。
给企业的建议:
最主要是找到政策背后的“潜台词”,接下来就要紧密关注落地与进展,进而调整动作,最好是用超前的思维解析当下。
在营销端,数字化的发展正让药企拉开新的差距。数字化进入医药领域本就是多方共赢。从药企角度看,只用原来1/3的费用就可触达5倍的医生数;整个销售体系,优化更多流程、沉淀更多数据、呈现更多维度的分析。
不同类型企业有不同数字化程度。但药企自身数字化转型难度较其他行业更大,与业务融合有难度,合规也是一座必须跨过的大山。
给企业的建议:
对于转型中的内资药企而言,与其盲目跟随跨国药企步伐,不如选择更适合自身业务发展的模式;尤其初期,需要对现有业务进行充分梳理,将服务商解决方案与自家业务进行匹配。
疫情期间,互联网医疗表现突出,既提高了广大民众对它的认识,也培养了大家的使用习惯,甚至推动政策加强支持。 2020年,在线医疗领域累计用户占比最高,达48.3%,且渗透率高达86%;健康管理领域累计用户占比达 33.9%,渗透率为70.1%。
在国家大力推动「互联网 + 」的医疗模式背景下,个体碎片化的健康医疗数据,将被整合为人体全生命周期健康数据库,健康管理服务也必将出现创新性变化。
给企业的建议:
单纯在线问诊、医药线上购买并不能解决患者的真正需求,患者对于如何进行下一步诊疗、用药等仍有需求,构建畅通的互联网诊疗体系是关键。
院外市场的崛起,主要源于以下几点:
双通道:院内外医保支付标准一致
统筹账户:药店接入医保统筹账户
带量采购:医药企业积极布局零售端
长处方:方便慢病患者在药店购药
图片来源:国泰君安证券
给企业的建议:
目前,跨国药企针对国采未中标品种,纷纷加大院外零售市场投入,越来越多创新药企也宣布启动处方药新零售战略,对于更多内资药企而言,还是尽量做好评估,切勿盲目跟风。
总之,作为十四五的第二个年头,2022年,外部环境一定会更加多变,从而推动医药行业全产业链的升级,药企面临的转变也将是从上到下的,不要怕调整和尝试,怕的是到头来道路越走越窄。
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文章来源:易药情报局
编辑:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)
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