随着数字化智能化互联互通对企业商业模式的重新塑造，传统企业间的竞争也慢慢被迭代创新取代，企业与经销商之间也需要切换商业模式，从之前的竞争、监督和控制转变成为赋能、协助和相互成就，工业经销商向上承担着上游制造企业的营销目标达成落地，向下则成为客户生产制造的服务商。如何提升工业企业对渠道经销商的管理品质，细化管理颗粒度，构建企业与经销商共赢的高效合作平台是重中之重。
在数字化时代，最重要的是赋能，对员工、经销商、客户的赋能。实现传统经销商数字化非常关键的是要对现有的传统经销商进行赋能，让经销商的业务数字化，去激活B端的中小B客户连接。这是传统企业数字化转型过程中最大的难点，企业品牌方不仅只关注自身的运营体系建立，而是要更多的站在传统经销商的角度，帮助经销商建立一套数字化的运营体系，帮助他们如何实现真正的线上转化。找到这些核心合作伙伴，并帮助他们改造升级。
从品牌方到经销商再到中小B端客户，这是一个非常系统的大工程，极具挑战性。而最大的问题是经销商与品牌商之间的相互信任问题及流通商贸的博弈问题。也可以对客户进行分群，不同的客户不同的渠道给与不同的产品及价格政策等。
对于传统工业企业自身来讲，避免重新组建研发团队或者找外包公司从零开始做研发，这样会导致品牌商自身从一个坑陷入到另外一个坑，直接借用成熟的系统架构优化是最节省时间和成本的。数商云经销商渠道管理系统作为集经销商开发、分析、评价及管控为一体的专业管理系统，帮助企业对所有的经销商信息进行系统化处理，提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度；渠道数据实时上报，精准掌控市场动态，助力企业实现经销商渠道通路数字化、透明化。
工业经销商管理系统可助力工业企业集团总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理, 满足经销商线上订货, 总部对多级别的经销商体系的管控。
数商云工业经销商管理系统支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，工业经销商系统灵活支持在线支付、赊购、信用交易，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，加速交易效率。
各经销商通过工业经销商管理系统，及时上传产品销售的有关信息，在经销商系统上实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，工业经销商系统保证了工业经销商销售渠道的实时性与共享性。实时掌握库存、货物流向, 提高管理效率和服务水平。
工业经销商系统可对经销商业务进行监控，并制定经销商评估模型，比如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度，分析出优质工业经销商可进行再度合作，而一些综评不高的则可选择终止合作。对于某些违反商业信用规则的工业厂商，企业可把其列入黑名单。
通过工业经销商管理系统对所有工业企业经销商进行数字化的线上管理，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，经营情况在经销商系统上一目了然。
加强对工业经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时经销商系统也可避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
经销商可在线通过工业经销商系统进行临时额度申请和审批，避免额度不足影响订单交付。通过工业经销商管理系统还可自动生成往来对账单据，支持企业与工业经销商在线进行对账，经销商系统提升了对账效率和对账周期，并可在线进行特价、费用、活动等业务单据申请，提升业务协同效率。
管理系统同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。该系统本身可以实现三级返佣管理，这样的系统优势足可以实现裂变分销。
经销商渠道管控的好坏将直接影响企业双方的经济效益，建立一个适合企业的经销商渠道管理系统，便捷经销商管理，实现产业链高效协同，助力工业加速迈进数字化时代。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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